业务员人才为何难求

      市场是企业的根本，人才是企业抢占市场的源动力，而业务员又是企业抢占市场的急先锋，一个好的业务员对企业带来的效益是无可估量的，优秀的业务员自然而然就成了各企业竞争的焦点。业务类工作泛指与产品出售有直接关系的工作，包含了营业员、导购员、市场营销及产品销售类工作，据州人才交流中心近三次招聘会统计，业务类岗位需求量远远超过了应聘者数量，虽然经过我中心一系列调节后，该现象有了缓和的趋势，但通过对现阶段实际情况的深入分析、调查和研究，我们能大胆预测该现象仍会持续很长一段时间，究其原因主要有以下几点：
     一、经济现状抑制人才进入
    恩施州地处武陵山区中部，交通闭塞，经济状况相对落后，多数外出求学者，毕业后不愿回归故里，选择在外工作，而恩施经济现状又无力吸引高素质人才进入，加之人才相对缺乏，形成了现在人才市场的紧张局面，而且大多数高素质的人才对薪金的要求普遍较高，恩施多数企业单位正处于起步阶段，资金普遍紧缺，也就无法满足高素质人才的薪金要求，造成了人才的流失，使本就紧张的人才需求愈发紧张。处于起步阶段的企业又迫切地需要高素质人才的进入来缓解企业的部分危机，而一般的应聘者从年龄和文化程度上来讲，又不能使用人单位满意。一方面，用人单位对高素质人才的需求量在不断增加，另一方面，高素质人才又在陆续减少，形成了恶性循环，造成了恩施州内人才普遍匮乏。
     二、业务类工作要求较高
     大多数用人单位要求应聘业务员的求职者有固定的客户资源，这对于刚毕业的学生来讲，无疑是痴人说梦。他们本来社交范围就狭小，加上经济承受力较差无业务上的经验，不可能有固定的客户资源；刚毕业的学生都希望找到与自己专业相对口的工作，不愿意选择业务类工作；大部分用人单位的薪金标准对求职者无法构成充足的诱惑力，就形成了多数毕业生不愿选择业务类工作的现状。另一方面，处于起步阶段的企业得不到高素质人才的加盟，造成了自身问题得不到良好的解决，经济发展过慢，长此下去，在很长一段时间内，用人单位无法提高薪金标准来吸引广大求职者，在市场经济高速发展的今天，外地大型企业将会吸引更多的高素质的人才，而本地区的企业又无力挽回高素质人才，造成大部分人才涌向外地的局面，给人才市场增加更大的压力。
      业务类人员的缺乏，使用人单位对业务员的销售任务过重，也影响了很多求职者应聘，不敢接受此工作，由于用人企业资金不够，无法垄断所经营的产品，造成企业间竞争过大，使业务员的工作难度增加，许多人望而止步；再者，有很大一部分企业，资本少，实力弱，还延袭着小手工作坊式的经营模式，经营状况不稳定，随时有可能被市场所淘汰，诸多有意选择业务类工作的应聘者抱怀疑态度，不愿加盟或觉得此类企业的工作缺乏稳定性造成了此类企业招聘人才愈发的困难。
      总之，高素质的业务员不愿来到或留在恩施，素质一般的业务员又不能让用人单位满意，而众多应届毕业生又不愿选择业务类工作，其它部分应聘者又无法胜任业务类工作，使业务员人才愈来愈成为各企业难求的人才。
      三、业务员人才只看重眼前利益
     在市场经济的今天，业务员必须保持不卑不亢的心态，以冷静的头脑，敏锐的直觉反复枯燥地游走于销费者之间，他们承受着激烈的市场竞争、部分消费群体的冷嘲热讽、沉重的业务任务等多方面所带来的巨大压力，他们是所有工种中最辛苦的群体，需要有较强的专业知识，优秀的口才，良好的沟通技巧，属于高素质的专业性、复合型人才。在从事业务类工作初期找不到固定的客户资源，缺乏良好的沟通技巧，很难与多数客户形成坚实的依赖关系，无法准确找到推销的切入点，所以很少有人能在从事业务类工作的初期完成企业所分派的营销任务，也就拿不到丰厚的薪酬，在辛苦工作的背后得不到相应的回报，他们会逐渐丧失奋斗的信心，而且很大部分求职人员只看眼前利益，不看长久利益，不知道业务员岗位是培养能力的最好平台，是提升自我的台阶，而大部分企业又不愿以提升基本薪酬，减轻工作压力，降低销售任务等方式和手段来激励新进员工，这样能在剧烈的市场竞争环境下生存下来的业务员极其稀少。
      综上所述，我们不难看出业务员难找，而一个优秀的业务员更是可遇而不可求